第二，我們也做“三個超級”，超級體驗，因為我們在做智慧化門店的時候也做了很多智慧的場景，也希望把門店、APP、小程序，全渠道的觸達，能夠讓客戶縮短他的購物的鏈路，提升他的購物體驗。所以，全渠道、全觸達、全營銷的概念，對我們來講是把整個優勢能夠做一個整個的鏈路。

　　還有我們今年推出一小時配送的服務，我們如何讓媽媽們更輕松，我們就推出了一小時的送貨的服務，發現他在線上的訂單占比一下超過50%。

　　所以，其實基于用戶的特點，用戶的需求的改變，我們圍繞這個通過工具的賦能然后做到效率的提升，我覺得這個還是起到了非常好的作用。

　　包亞婷：我們想問一下樂友的高總，您剛才說到你們的增長率是兩位數，具體是多少？

　　高海燕：大家覺得很多門店是用快消來引流，但是對于樂友來講，服裝是我們最大的品類。

　　包亞婷：其實樂友大型的連鎖，可能在會員精細化運營管理這一塊可能是下了一些重工夫。有請劉總。

　　劉江文：這個寒風我們也明顯感覺得到，我們整體的數據，去年下半年有了一定的增長，30%左右的增長，但是老門店的增長不是太高，增長是低于兩位數的，還在保持低速的增長，但是相比較以前，去年是30%，前年增長50%，我們是一個整合型的公司，前兩年我們增長非常快，老店增長50%，第二年增長30%。今年老店增長不到10%，這樣看，增速明顯放緩。其實行業大的形勢不好，因為去年下降200萬，今年聽說還要下降兩三百萬，人口是下滑的，蛋糕已經變小了，這是一個事實。所以，整個行業面臨一個寒冬。其實這既是危機，也是機遇，我們南國寶寶看到了機會，我們通過合作和正式的方式擴張門店，又自己新開門店，這樣會好很多，正好是一個機會，讓公司得到更好的發展。

　　第二方面，消費者營銷這一塊，我們也知道，消費人口持續下滑，但是我們客戶整體來講，有錢的客戶是越來越多，是在升級的。但是，我們公司現在做了一個付費會員，抓住那些10%的頂尖會員，不管怎么樣，再少的客戶，頂尖客戶永遠是稀缺的，我們抓住10%的頂尖會員，現在從10%的高端會員身上可以達到70%的銷售額，我認為這是我們公司在寒冬時期一個過冬的神器，也是比較好方法。