主持人：母嬰前沿創始人  包亞婷
　　嘉賓：
　　澳藥新西特（中國）有限公司總裁  宋海華
　　樂友孕嬰童營銷副總裁  高海燕
　　海南南國寶寶母嬰用品有限公司執行董事兼總經理  劉江文
　　美贊臣營養品（中國）有限公司全國醫務銷售總監  趙熹光
　　育兒網VP  韋紅紅女士

　　包亞婷：非常感謝主辦方讓我今天主持這場論壇，可能母嬰前沿以往的風格是比較犀利，今天我們也想稍微的更犀利一點。今天的圓桌論壇是“捕捉新需求，挖掘新增長”。其實現在2019年應該屬于母嬰的寒冬，這個寒冬體現在母嬰實體這一塊，我們大概調研了5000家母嬰的實體門店，大部分門店可能是單體店，或者是夫妻店，他們的生存現狀真的是比較慘。但是，我們又發現實體生意雖然很慘，但是其他的新物種和平臺進來以后，他們又過得特別好。

　　所以，這說明一個什么現象？就是說，需求是永遠都存在的，需求也沒有發生變化，只是所謂的獲益者發生了改變。母嬰行業的紅利其實已經基本消失了，但是我們又發現其他的一些物種，比如說，一場網絡直播就可以做到一個億，還有一些所謂的社交電商，他們可以通過短短一年的時間就可以做到十個億的銷量。而且我們也發現，很多的社交電商搶走了實體的消費者流量，大概數據在40%左右。所以，這個數據流量也是非常讓人比較恐懼的。還有研究院做的5000家的母嬰門店的數據調研，發現2019年母嬰店的銷量大概是下滑了20%-30%，包括奶粉和紙尿褲，反而是一些差異化的營養品，或者差異化的一些奶粉會有一些上升的趨勢。所以，整個行業都應該產生所謂的思考。