李代偉：謝謝朱文麗的分享，是讓我們轉換一個角度，從賣貨的角度回到產品需求，從教育的人群要擴展一下，從媽媽到爸爸到爺爺奶奶，到全家。

　　接下來我們把這個話題延續下來我們請問一下程彥，從營銷的角度幫我們分享一下合法合規，你覺得有什么樣的作用？我們富諾是怎么來做的？

　　程彥：我們從2008年到今天也經歷了11年，11年當中食品的變化，安全的變化發生了翻天覆地的變化，經歷了很多。我們之所以今天還有一席之地，是這么多的法規問題，不是我們把競爭對手打倒，是政策法規，政策法規一完善一清理就是一批，這個行業這十幾年的變化當中更多的是法規的完善，把很多不合規的企業清理掉了，這是第一個。

　　第二個其實我們做了三件事情，一是經營合規；第二商品合規；第三是廣川（音）合規。

　　經營合規我們2015年就開始股份制，通過籌劃上市的過程中，讓自己更加完善。這個完善的過程當中也給企業增加了很大的成本，我們成為這個行業朝陽者必須要面臨這樣的問題，不但稅務，我們研發，我們法規，我們內控體系不但互相協助，還互相制約，把內控體系做的更好，才可以走得更遠。

　　另外是商品合規，在中國營養品當中可發揮的余地不是很多，因為它所有的要符合法規的要求，其實很多的添加量都是要符合14880，2760相關的標準。但是在這個過程當中，你既要符合這個標準，而且還要做出相應的符合中國寶寶的營養需求，在這方面同時也要涉及很多的知識產權。在這塊當中，我們達到了母嬰營養品當中我們也獲得了14個批文。我們更多的獲得很多的專利，我們已經拿到國家發明專利已經有60多項，同時我們還有20項在國家知識產權局在受理。我們希望通過專業知識能夠提高我們公司的核心競爭力，更加完善我們的產品在市場上的一些競爭，同時給消費者更好的保障。

　　第三個是廣川的問題，有一些相對膽大的，或者在責任心沒有做到是把它當成藥品，就會誤導消費者。在整個企業當中，是很難去拿捏的，拿捏的過程當中難免會有擦邊球的過程。我們對于擦邊球這個事情我們都不敢想，所有的必須要符合中國的法規法律。我們知道有一點，在這幾年當中我們得到國家的行政處罰，我們整個IPO的步伐我們可能都要滯后，所以我們把廣川標準做的非常好，我們發的物聯網都要什么我們政審，還有我們省級以上的相關部門審批以后才可以發放。既保護了市場也得到客戶對我們的認可。我們同時在這個過程當中也派出了10個小組到全國各個渠道當中，不僅奸殺我們市場中有沒有管理不到位的地方，我們也幫助渠道做更好的提示，有些事情我們是不能做的因為是違規的。所以在這個過程當中得到渠道一致好評。