主持人：其實之前我也有跟教育報的一些人聊過，國家在教育經費上面的補貼，絕大多數都補到大學和科研院所，小學、初中義務教育階段也占一定比例，但是幼兒園占的比例非常非常的可憐，甚至連1%都不到，我不知道是否精準，這樣的情況很多幼兒園的老師收入不高，再往前倒到0-3，0-6都沒有搞明白，所以0-3更沒有人，自然提高收入也是一個重要的問題，我們從龍飛老師開始，你想想怎么提高收入？

　　龍飛：一定是多勞多得，這個不能否認，但是0-3這個板塊里面，老師待遇相對來說，比早教老師還是有點差距的，站到我們這個機構的思考第一給他薪資的水準，讓他看到違貸，我們會給他培養一個非常強的職業通道，我們給團隊灌輸只有團隊跟企業共同發展，整個公司才可以做的好，如果你走的慢了，公司會給他培訓。

　　第二從產品設計上，我們只要是服務家庭的，我的老師也是我的一個銷售的觸點，跟客戶交流的時候也會挖掘客戶需求，做一些相應產品的匹配，對他來說就是延伸消費的這樣一個機會。

　　主持人：首先賦能再加上給他多元的收入轉化。

　　龍飛：讓他有其他的選擇。

　　主持人：趙老師你們怎么干的，你們有信心在老師的工資方面比其他人做的好嗎？

　　趙興佳：我們其實有比較好的經驗在這里，其實一個園所里面，老師的工資決定了他們的穩定性，在廣州的話，同行業有40的流動率，我們在20左右，首先職業通道的暢通對一個年輕人來說一定是有希望的，在這點上我們的做法每半年進行一次培訓和考核，如果通過上一屆的考核你就會晉升，工資標準就有提升，你可以走到資深老師，最后變成培訓師，他變成很專業的老師的老師，這種模式下他可以看到自己的前景的。

　　第二個就是我們在校區里面有一幫老師做著做著變成管理者，會變成這個教學的負責人，變成校長，甚至變成區域運營的負責人，這樣的通道對他們來說看到希望他一定會非常努力。

　　另外整個團體團結一致把這個校區做好，自然大家收入都會比較好，我們在這個績效設計方面，也會將獎金偏向老師，老師拿到實際收入不比做營銷和市場的人低，而且在校區里面整個公司對于老師的認同度，各種獎項和培訓都可以非常豐富他們的前景和規劃，實際的收入從價值層面呈現的話，他一定是很值得的，所以我們的老師在全優加可以看到畫像是懂孩子愛孩子懂教育的。

　　主持人：其實也有很多人做這樣的比較，我請一個育兒嫂還是放在托育機構，我們很在乎托育老師的工資水平的話，我也想問問這些托育機構的工資水平應該不會比幼兒的低吧？

　　趙興佳：比育兒的阿姨高至少一倍。