另外，信任專業去因為孕媽跟寶媽還是不一樣，雖然圈子也很重要，但是并沒有一個高度信任的渠道，可能會對專業的APP更信任，所以這也是在孕媽和寶媽之間的一些區別。

　　我們看一下孕媽獲得孕期知識的關注度，他們對內容豐富全面、內容有針對性，提供者經驗豐富等這些很關注。在她們獲取這些知識的時候，他們信任的渠道里面，母嬰講座，垂直類公眾號，專業的育兒數據、育兒網站，專業性其實是她們非常看中的。

　　剛才前面也提到說，需要提前去關注。我們會發現這些孕媽在備孕期間，71.3恩%的媽媽關注奶粉信息，82.3%的媽媽關注尿不濕，82.6%的媽媽在關注嬰幼兒洗護用品。孕媽很多人都會關注這些品牌和信息，她在成為寶媽之后是否也會購買她之前關注的這些品牌呢？大家可以看到，非常高的比例，其實是基于她前期的信息的了解促進她消費的決策。所以，在孕期的時候孕媽就會圈定品牌。

　　最后，我們比較一下在奶爸和寶媽之間的一些差異。我們可以看到，奶爸的理性消費，然后規律購買，他們很理性，而寶媽可能很感興，也容易受到促銷的吸引，隨機性消費比較強。所以，忠誠性會受影響，但是她很愿意嘗鮮。

　　比較孕媽和寶媽我們可以看到在渠道上的差異性比較大，90后寶媽更關注社交屬性，孕媽更關注專業性，對于未來寶寶的產品會提前去關注。

　　最后，用一分鐘總結一下我今天的演講，就是十個關鍵詞。第一個是奶爸，有四個關鍵詞：1.高參與度。2.理性消費。3.會更多的關注到寶寶的剛需。4.購買渠道的多元化。

　　第二，90后寶媽。我們可以看到她的四個關鍵詞：1.口碑和社群的影響。2.顏值即正義。3.感性消費。4.注重體驗。

　　第三，孕媽兩個關鍵詞：1.會提前決策。2.信任專業的渠道。謝謝大家！我今天跟大家分享的就到這里。