觀點前言

　　概要：7月25日-27日，第18屆CBME中國孕嬰童展在上海國家會展中心隆重舉辦，這是孕嬰行業的一場盛會。百躍譜恩作為應邀參展商之一，攜旗下嬰幼兒配方羊奶粉、孕婦粉及中老年羊奶粉系列產品盛裝亮相。在展會上，中國嬰童網的記者采訪到了百躍譜恩銷售總監周濤，周總給我們介紹了百躍譜恩品牌背景和本次展會的參展產品，還和我們暢談了新政后羊奶粉行業發展機遇，陜西的“千億羊乳產業”計劃以及百躍譜恩未來的發展規劃。

　　中國嬰童網：首先能否簡單為大家介紹一下百躍譜恩？

　　周總：百躍譜恩是隸屬于百躍羊乳集團旗下的核心戰略品牌。

　　百躍羊乳集團始于1985年，是中國羊乳行業引領者，居中國乳業十二強，為陜西省“千億羊乳產業”的重點布局對象。

　　2011年，百躍羊乳集團為開拓高端市場，特推出譜恩綿羊奶品牌。8年來，百躍譜恩始終致力于羊乳制品高端市場，專注綿羊奶，以其過硬的實力相繼榮膺“2017 乳制品工業協會金獎”及“2017 奶粉品牌成長之星獎”。目前，譜恩的嬰幼兒配方羊奶粉已成為全國5320余家門店的暢銷主打品牌，譜恩“新勢力”正在壯大！

　　太平洋親子網：這次參加CBME展，百躍譜恩都帶來了哪些產品參展呢？能否為我們簡單地介紹下？

　　周總：此次百躍譜恩主要展出了嬰幼兒配方羊乳粉、孕婦粉及中老年羊奶粉三個系列產品。

　　展出產品的主要賣點在于：

　　羊奶與生俱來的好吸收、易消化營養優勢；

　　乳鐵蛋白配方顯著增加寶寶免疫力的配方優勢；

　　原料管控優勢——歐洲黃金牧場進口綿羊奶，從原料到成品，先后要經過國外工廠、國外政府、歐盟組織、中國進口商品檢驗檢疫局共86項、153次監測的四重把關。

　　嚴苛監測優勢——為了將100%合格的奶粉送達消費者手中，譜恩以平均高出國際奶粉營養成分監測要求10個百分點的監測標準，確保每一滴奶粉的品質。

　　媽媽寶寶：您認為，百躍譜恩今日取得如此顯著的成績，是否主要得益于羊乳行業的高速發展？

　　周總：百躍譜恩今日取得的成績，離不開羊乳行業的高速發展，但成功的核心還包括：以品質為核心，全方位為客戶服務的經營理念。

　　近年來，我國羊奶粉市場規模增速在20%至30%，譜恩作為羊奶粉品牌，今日的成績離不開有利的外部環境，除此之外，譜恩還始終堅持以產品為核心競爭力，全方位為客戶服務，堅定跟隨百躍羊乳集團的指導。這些都是譜恩取得今天成績的必備因素。

　　中童觀察：譜恩在發展過程中，取得了哪些具有重要意義的獎項？

　　周總：質量決定品牌，品牌鑄造信譽。

　　2018年1月18日，譜恩嬰幼兒配方羊奶粉在國家組織的“月月檢”抽檢活動中，被抽檢產品全部合格，受到了中國乳制品工業協會的表彰，榮膺2017年度“質量金獎”。這是百躍羊乳集團旗下唯一獲此殊榮的品牌，不僅是國家對百躍譜恩產品品質的充分肯定，更開啟了譜恩引領品質羊乳的新紀元；2018年4月13日，由中國嬰童網和京正·孕嬰童展聯合舉辦的2018孕嬰童行業成長之星頒獎典禮在北京舉辦，百躍譜恩榮膺“2018中國孕嬰童行業成長之星獎”。此獎的獲得，體現了廣大消費者對百躍譜恩的充分認可及肯定，百躍譜恩品牌在羊乳行業形成了良好的口碑效應。

　　媽媽網：譜恩發展如此迅速，在市場宣傳推廣方面又有著什么具體的規劃呢？

　　周總：2018年3月，百躍羊乳集團榮登中乳協央視領軍品牌系列廣告，接受央視財經頻道欄目專訪；2018年6月，百躍羊乳集團榮擔中國國際乳業2018發展論壇暨中國乳制品工業協會第24次年會指定協辦單位。

　　背靠百躍羊乳集團的強大實力，百躍譜恩在2018年聯手CCTV-7、CCTV-15兩大央視頻道及湖南、浙江、江蘇、湖北、四川、安徽、廣西、江西、廣東九大主流電視媒體展現廣告創意，邁出了百躍譜恩品牌營銷戰略的重要一步。

　　育兒網：除了品牌建設推廣，譜恩還為合作伙伴提供哪些支持呢？

　　周總：譜恩除了強大的媒介推廣支持外，還為合作伙伴提供了360度全方位的支持，例如，物料支持、促銷支持、物流支持、完善透明的追溯、管理程序、全方位的客戶服務和國家級營養師定期講座、培訓。

　　這些周到的考慮，幫助我們的合作伙伴省去了很多顧慮，大家可以盡可能發揮自身優勢，幫助我們更高效的達成合作。這是我們譜恩與其他品牌相比，更有優勢的方面。

　　父母世界：“千億羊乳產業”是目前羊乳行業的熱門話題，您能否為我們具體介紹一下這個項目？

　　周總：2017年來，陜西省著力打造陜西羊乳公共品牌，踐行“千億羊奶產業”項目，以建設閻良區武屯奶山羊特色小鎮為重點，投入近500萬元政策基金及全方位政策支持。

　　百躍羊乳集團作為閻良區武屯奶山羊特色小鎮核心企業，自然受到了國家及陜西省政府的重點關注。

　　百躍譜恩作為百躍羊乳集團旗下核心品牌之一，也將高舉“千億羊乳大業”旗幟，不斷夯實羊乳品質，共筑“千億羊乳大業”公共品牌，志在打造值得消費者信賴的羊乳粉品牌！

　　母嬰行業觀察：未來，百躍譜恩在品牌戰略上將有怎樣的規劃？

　　周總：近年來，羊乳行業強勢崛起，羊乳在乳制品行業內的消費市場份額從 2013 年前的不足2%到 2020 年，有望達到 50%，“牛羊并舉”格局正在形成。

　　作為千億羊乳產業鏈上重要一環，百躍譜恩必將背靠百躍羊乳集團，以品牌為支撐，市場為主體，不斷擴大市場份額，做大做強中國羊乳品牌。

　　中國嬰童網：非常感謝周總接受我們的采訪，讓我們對百躍譜恩的產品特點以及品牌的發展規劃有了更深入的了解。

　　周總：感謝各媒體朋友對我們百躍譜恩的關注，也感謝所有關心支持百躍譜恩品牌發展的廣大渠道商與消費者！