【媽媽網特稿】美贊臣一個世紀以來都在做同一件大事——致力于給寶寶一生最好的開始。17年年初，杜蕾斯母公司利潔時集團以179億高價收購美贊臣，這將會對美贊臣帶來怎樣的發展機遇呢？雙方又有何新的戰略部署？今天媽媽網很榮幸地邀請到美贊臣數字全整合副總監余佳娜跟我們一起來探討。

Part1 劃時代新品 貼近寶寶天生需求

媽媽網：我們看到，“貼近寶寶天生需求”一直是美贊臣藍臻的宣傳理念，那能不能分享一下這個理念的由來？為達成這個理念，美贊臣藍臻做了哪些突破性科研進展？

余佳娜：藍臻是美贊臣經多年嬰幼兒天生營養研究而生的一款高端嬰兒配方奶粉 ，可謂是“改變媽媽們對配方奶粉認知”的劃時代新產品，自16年5月面世以來，已經獲得了萬千媽媽的關注、好評和信賴。藍臻倚賴美贊臣全球母乳研究的超前視野，從“母乳的奧秘”中汲取靈感，突破性地含有乳鐵蛋白、MFGM乳脂球膜、DHA，它們共同助力寶寶健康成長，激發寶寶天生抵抗力和成就更敏捷的大腦，其中乳鐵蛋白的含量更是達到了寶寶的天生黃金標準，成就寶寶的天生抵抗力。所以，對比美贊臣的其他嬰兒奶粉，藍臻無論從營養配方還是含量上，都是更加貼近寶寶天生需求的。一百多年來，我們始終秉持著父母心的初衷，在嬰幼兒天生營養領域不斷進步和努力，力求我們的產品能夠帶給寶寶一生中最好的開始，帶給媽媽更安心的選擇。具有劃時代意義的藍臻，就是我們對這一理念和初衷的最新、最好的一個詮釋。

Part2 不懈投入 解密寶寶天賜營養需求

媽媽網：現在的母嬰市場競爭越來越激烈，能否分享一下，這些年來，美贊臣怎樣在奶粉行業屹立不倒，怎么樣在同類產品中保持和提升自己的競爭力呢？

余佳娜：美贊臣一百年多年來專注于嬰幼兒營養領域，始終走在全球嬰幼兒營養研究的前沿，多年來持續不懈地在科研領域投入，并聯合全球著名科研機構和嬰幼兒營養學家，不斷地探索對寶寶至關重要的營養元素，探索它們的含量、構成以及給寶寶成長帶來的作用，解密寶寶的天賜營養需求。市場競爭是常態，在高度競爭的格局下，企業只有堅持優質的產品質量和以科研創新為競爭力才能贏得市場，為消費者提供多元化的產品;而消費者也會理性、客觀的進行產品選擇。

媽媽網：《2016麥肯錫中國消費者調研報告》顯示，中國消費者的消費習慣正在從大眾產品向高端產品升級。對于這個現狀美贊臣有什么看法？做出了怎樣的應對方針呢?

余佳娜：美贊臣的產品本身就是中高端產品，針對目前消費升級的現狀，美贊臣在產品研發和配套服務上都做了相應的升級，來迎合了消費者的需求。除了持續的產品一向的高標準，嚴格把控從原奶收購、生產加工、包裝到產品檢驗的全過程。美贊臣還將在用戶消費習慣，育兒知識獲取等服務端持續發力，隨著美贊臣鉑睿以及藍臻的推出，一系列產品端和服務端的創新將陸續和消費者見面。

Part3 強強聯手 未來專注數字領域

媽媽網：美贊臣已經連續多年參加CBME展會了，那么今年美贊臣參展有什么特別的地方？有哪些新的期望呢？

余佳娜：今年，是美贊臣進入中國第25周年之際，我們將安敏健LGG正式引入中國市場。展望未來，美贊臣將專注持續創新，迎合中國消費者不斷變化的需求及喜好，通過不斷創新產品組合與服務，滿足多元化的市場需求。

媽媽網：我們獲悉2017年7月快消品巨頭杜蕾斯母公司利潔時收購了營養品巨頭美贊臣，這樣的強強聯手，將會對未來的嬰幼兒食品業造成不小的影響，請問是什么契機推動了雙方的合作呢？能不能稍微透露一下您們兩大巨頭未來的戰略方針？

余佳娜：驅動力主要是因為美贊臣的人才和在嬰幼兒領域的科技專長。美贊臣將作為利潔時的獨立部門開展運營，將對原有的科研、法規、質量、特殊渠道的能力等領域繼續投入。

另外雙方對于數字營銷的理解和理念也相當契合，雙方的合作未來也會專注在數字領域的拓展。