采訪嘉賓：

周如祥

啟爾智國際創(chuàng)始人

主持人：

周老師，您是行業(yè)資深的專家，您認(rèn)為親子行業(yè)和母嬰行業(yè)，尤其是線下實體，目前與技術(shù)的融合方面與產(chǎn)業(yè)鏈方面存在什么問題，未來還有哪些成長空間？

周如祥：

先講行業(yè)，很多人認(rèn)為這個行業(yè)很難做，在我的認(rèn)知里這是一個初級階段，未來的空間很大。我把這個行業(yè)比喻成大市場，小行業(yè)，為什么？因為市場容量特別大，但行業(yè)問題又是小的，過百億的企業(yè)一個巴掌可以數(shù)得過來。有人說我們的行業(yè)很痛苦，很艱難，我覺得艱難的時間沒有到，因為這個行業(yè)剛剛開始。在行業(yè)發(fā)展過程中會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)使用了一些工具，在我的認(rèn)知里會變成依靠第三方還是依靠自己,發(fā)現(xiàn)有一些弊端。如果依靠第三方是為別人鋪路，如果自己做是沒有工具的，那讓自己的效率很低下。現(xiàn)在需要提升競爭力的工具，這才能讓自己修路，而不是說嫁接第三方的平臺。哪怕一年做一百萬，但我需要一個持續(xù)的工具，而不是說需要價值在第三方平臺上。現(xiàn)在行業(yè)在迷茫的階段，很多企業(yè)依托第三方，依托于大企業(yè)。大家都依靠別人，很少有自己的渠道和致密的產(chǎn)品線和致密的用戶，我們?nèi)狈@樣的概念。產(chǎn)品為王，渠道為王，今天是用戶為王的時代，我們需要把這些融合起來，只有融合在一起，企業(yè)才能走出現(xiàn)在的路徑。

主持人：

整個產(chǎn)業(yè)鏈融合的過程中，目前啟爾智業(yè)務(wù)最核心的是做了什么？

周如祥：

我從事這個行業(yè)32年，我把這32年的前28年做了個人的品牌， 2017年創(chuàng)立了啟爾智，創(chuàng)立啟爾智的想法是為行業(yè)更多的連鎖企業(yè)服務(wù)，為更多有專業(yè)的人搭建了小的平臺，然后為企業(yè)做賦能，也為有專業(yè)性的人提供創(chuàng)業(yè)平臺，這是我的初心。但我做的時候發(fā)現(xiàn)一些問題，最大的問題是原來從一個個體到一個集體，個體的時候一個人吃飽全家不餓，到了集體身上有很多的責(zé)任，對員工和社會都有責(zé)任。這時發(fā)現(xiàn)其實企業(yè)競爭很殘酷，我們發(fā)現(xiàn)了一個問題不是人與人之間的競爭，企業(yè)之間的競爭或者是品牌的競爭，還是平臺的競爭。2018年我們發(fā)起了中國母嬰行業(yè)零售商大會，以此作為平臺，核心就是一個，做顧問咨詢。母嬰零售商大會之前接觸很多行業(yè)的企業(yè)，看能不能有一個合作，幫助更多人成長，然后我們找到中國嬰童網(wǎng)很多客戶越做越困難，在困難的時期需要一個平臺為他們做一些賦能的服務(wù)。我快退休了，退休了可以為行業(yè)留下什么，這是我想的問題。依托零售商大會的平臺，為更多人賦能，這是我的核心。賦能的同時，我們團(tuán)隊自己在這里會得到什么或者說可以付出什么是我不斷思考的問題。

主持人：

剛剛談到了賦能，如果再往下一層探討的話，主要是哪幾個方面？

周如祥：

我們團(tuán)隊做顧問咨詢，我近16年來一直做顧問咨詢，我主要的顧問咨詢在零售終端，以零售商為主。品牌商到目前為止4家，合生元、強生、達(dá)能、茵茵。95%以上的合作企業(yè)都是零售商，中國排前100位的零售商有70家左右都有合作。零售商里在幾方面合作，頂層設(shè)置，商業(yè)模式，體系化的建設(shè)，機(jī)制建設(shè)和平臺管理等都是我們的主要核心點。