采訪嘉賓：

劉江文

海南南國寶寶母嬰用品有限公司執行董事兼總經理

主持人：

因為大家最近談的一個問題，增長。南國寶寶這兩年的情況如何，以及目前總體開店的數量和整個的業績情況？

劉江文：

我是海南南國寶寶的執行董事劉江文。南國寶寶這幾年發展速度很快，從一個店到目前的二百個店，用了三年多的時間。這幾年取得不錯的增長速度，去年增長速度和今年的增長速度相比，今年增速明顯放緩。這與基數有關系，基數大，增長比例變小。同時與整個的大環境也有關系，去年增長82%，今年到目前為止增長30%。我也明顯的感覺到，當下的人口下滑帶來的影響，我們整體的增長在行業里有比較快的增長速度。老的門店增速明顯放緩，沒有以前老店的增長速度快。我們是整合的方式發展，我們剛接手的門店賦能比較大，增長比較快。我記得整合的前兩年增長速度可以達到50%，2018年同比去年增長30%，今年的老店增長不到10%，只有個位數的增長。有個別門店（老店）還在下滑，這與整個的大環境有很大的影響有關系。

主持人：

咱們的加盟模式和市場上的傳統加盟模式有不同之處，當初選擇這樣的模式緣由，以及模式目前的核心優勢有哪一些？

劉江文：

南國寶寶的模式和目前市場上傳統的模式不太一樣的，我們自己也總結了一下，目前市場的模式有兩種，類似加盟或者說聯盟的松散式的快速擴張模式，它有自己的優點就是屬于比較快，規模發展比較大。但它的關系比較弱，可能大家的黏性不強，關系不強，很容易在一起，也很容易分散。還有一種模式，直營的模式或者是收購的強關系模式，這樣的模式發展比較好的如孩子王在內的企業都利用這樣的模式，孩子王做的不錯，但也噴到很多問題：重資產，養店期非常長，風險比較大，大多數的企業都很難取得很快的發展速度。

南國寶寶集取了這兩種模式的優點，我們作為一個代理商轉型向零售方向發展，如果按照常規的發展方式發展是行不通的，因為現在進入存量的時代，必須得尋找到創新的模式發展。我們摸索出了一套合伙人機制的整合模式，通過合伙人的模式，把我們以前的門店整合在一起，通過股權置換的方式，讓大家形成一個強關系。有直營店的強關系，又有比加盟店更快的速度發展，這在海南短短的三年時間里，我們門店數量可以達到200家以上，門店擴張速度比較快同時質量也比較好，我們整合的門店在原有門店基礎上，有了員工和消費者，并且也有了良好的銷售基礎，我們整合了以后給他們額外賦能，只會比以前做的更好。這樣的方式基本上沒有什么風險，實現了我們整合又很快、風險又很小的目的。同時我們投資額也很小，效益不錯，現金流也很充足。這樣的模式在海南三年的實踐證明是行之有效的，我們認為是行業里開創了快速發展的第三條路徑！

主持人：

咱們是獨辟蹊徑，根據市場的一些綜合探索出屬于自己的新模式。對于引進資本或者說融資方面，咱們目前的態度和規劃是什么？

劉江文：

我們是整合思想發展的企業，資本也是整合資源的表現，資本可以貢獻資金的力量。我們不會拒絕，也會歡迎與資本方建立聯系，形成溝通。我們在海南的發展基于輕資產運作，不需要太多的資本。我認為作為一個企業，它最主要的是幫很多人實現夢想。只要是對門店的生意，對消費者母嬰生活品質，對員工的幸福生活，對企業發展有利的東西，我們都是非常愿意合作的。一切也以此為標準，并不是說上市融資，然后去實現個人和股東財富的增長。我們沒有。但說實話，母嬰行業的資本合作也覺得可以嘗試，難度很大。零售行業資本運作融資難度很大，我們保持開放的心態。

主持人：

偏戰略合作吧。